Klantcase Cyclomedia
Cyclomedia is een toonaangevende speler op het gebied van grootschalige 360°-beelddata en geavanceerde geospatial oplossingen. De organisatie ondersteunt overheden en bedrijven bij datagedreven besluitvorming rondom infrastructuur, mobiliteit en stedelijke ontwikkeling.
Klantcase: Cyclomedia
Cyclomedia is een toonaangevende speler op het gebied van grootschalige 360°-beelddata en geavanceerde geospatial oplossingen. De organisatie ondersteunt overheden en bedrijven bij datagedreven besluitvorming rondom infrastructuur, mobiliteit en stedelijke ontwikkeling.
Na een sterke positie in de Nederlandse markt wilde Cyclomedia onderzoeken of verdere internationale expansie strategisch en financieel verantwoord was. De focus lag op de markten in het Verenigd Koninkrijk en Frankrijk, waar reeds beperkte activiteiten plaatsvonden, maar waar opschaling een substantiële investering zou vereisen.
De vraag
Cyclomedia stond voor een strategische groeikeuze:
Is verdere uitbreiding in de UK of Frankrijk commercieel aantrekkelijk, en zo ja, welke markt biedt het beste rendement ten opzichte van het benodigde investeringsniveau?
De organisatie wilde inzicht krijgen in:
• Het gevalideerde marktpotentieel (TAM/SAM)
• De haalbare marktaandelen
• De benodigde investeringen om schaal te realiseren
• De verwachte Return on Investment per scenario
• De terugverdientijd
Het ging hierbij niet om een globale marktscan, maar om een onderbouwd besluitvormingsinstrument waarmee het management een investering van substantiële omvang kon rechtvaardigen.
"“Uiteindelijk draaide het niet alleen om de vraag of er markt was, maar vooral onder welke voorwaarden internationale groei daadwerkelijk rendeert. Dat verschil maakt of je een kans benut of een risico neemt.” — Youri Staal, Consultant"
Onze aanpak
Het project werd uitgevoerd in twee fasen.
Fase 1 – Initiële marktanalyse
In de eerste fase werd een eerste berekening gemaakt van de Total Addressable Market (TAM) en de Serviceable Available Market (SAM) voor zowel de UK als Frankrijk. Hierbij werden potentiële klantsegmenten in kaart gebracht en use cases geïdentificeerd.
Fase 2 – Validatie en ROI-modellering
In de tweede fase werd de marktanalyse verdiept en gevalideerd. Hierbij is:
• Een gedetailleerde klantanalyse uitgevoerd
• Markttrends en concurrentiepositie onderzocht
• Een uitgebreid Excel-gebaseerd ROI-model ontwikkeld
• Verschillende investeringsscenario’s doorgerekend
Het ROI-model bracht per land inzicht in:
• Benodigde kosten om een relevant marktaandeel te bereiken
• Sales-efficiëntie en sales cycle aannames
• Potentiële omzetontwikkeling
• Terugverdientijd en break-even moment
Door verschillende uptake-scenario’s door te rekenen werd zichtbaar onder welke omstandigheden de expansie financieel aantrekkelijk was en waar de grootste risico’s lagen.
Resultaat
Het project resulteerde in een strategisch onderbouwd investeringsadvies voor internationale uitbreiding.
De belangrijkste resultaten:
• Gevalideerde TAM/SAM-analyse voor de UK en Frankrijk
• Inzicht in klantsegmenten en groeipotentieel
• Uitgebreid ROI-model met meerdere investeringsscenario’s
• Concrete vergelijking tussen markten op basis van rendement en terugverdientijd
• Onderbouwde aanbeveling voor verdere internationale groei
Dankzij deze analyse kon Cyclomedia niet alleen bepalen óf uitbreiding aantrekkelijk was, maar ook onder welke voorwaarden deze investering verantwoord zou zijn.
"“We hebben niet alleen een marktberekening opgeleverd, maar een kader waarmee het management een strategische keuze kon maken op basis van rendement, risico en terugverdientijd.” — Youri Staal, Consultant"
Het project bood daarmee meer dan een marktrapport: het leverde een onderbouwd besluitvormingskader voor duurzame internationale groei.
